有必要出圈吗？从明星代言看待骑行市场

近年来，骑行热蔓延到到各行各业，不少娱乐明星也加入骑行。为此，不少自行车品牌抓住机会，纷纷签下明星作为代言人，比如去年喜德盛与吴磊的合作，以及最近吴彦祖签约森瑞梦成为品牌设计官。通过这些签约可以看出，这不仅是一次明星代言的商业合作，更是骑行市场消费升级、品牌战略转型的缩影，骑行市场正经历快速扩张与多元化发展。

骑行装备的“跨界融合”与时尚化趋势

自行车品牌与娱乐明星的合作，打破了传统骑行装备的功能属性局限，进一步模糊了专业装备与时尚单品的边界。这种跨界合作反映了骑行市场从“工具属性”向“生活方式符号”的升级，吸引更多注重个性表达的年轻消费者，尤其是女性用户。另外，这一趋势不仅反映了骑行运动的普及，也揭示了品牌在市场竞争中通过明星效应实现品牌升级、文化渗透和消费引导的策略。

骑行文化的普及与消费分层

后疫情时代，骑行从专业运动向大众休闲扩展，催生出多元需求：专业竞技层追求极致性能；都市通勤层，注重时尚与多功能；女性及泛运动群体，通过配色、轻量化设计吸引女性用户。吴磊、吴彦祖的明星效应进一步推动骑行文化破圈，吸引非传统骑行人群关注装备升级。

明星效应助力品牌升级与市场扩张

黄景瑜与森地客锁鞋

提升品牌形象与产品创新。明星的公众影响力能够快速提升品牌知名度，通过明星的效应与个人风格吸引消费者。此外，明星参与的骑行活动（如公益骑行、综艺节目）进一步将骑行与时尚、环保等生活方式绑定，扩大市场外延。

明星效应的双刃剑与行业反思

短期热度与长期品牌价值平衡。明星效应虽能快速拉动销量，但若代言人与品牌调性不符，可能引发负面效应。因此，品牌需注重明星与产品的契合度，避免“流量至上”的短视策略。

过度依赖明星可能导致骑行文化被简化为“网红打卡”行为，忽视技术研发与文化沉淀。反观国内品牌如瑞豹（PARDUS）与中国自行车协会的战略合作，更注重技术突破与赛事体系构建，形成可持续发展路径。

从流量到生态的转型

构建骑行生态圈。品牌可通过明星代言联动赛事、社区活动、装备销售等环节，打造沉浸式消费体验。

社会责任与安全倡导。利用明星影响力推广骑行安全（如头盔佩戴）和环保理念，实现社会效益与品牌口碑双赢。

明星签约自行车品牌的现象，既是骑行市场繁荣的缩影，也映射出行业从单一产品竞争向文化价值输出的转型。品牌通过技术迭代、跨界联名和精准营销，不仅提升了产品溢价能力，更推动了骑行文化的大众化渗透。未来，如何平衡专业性与普适性、持续输出创新力，将是国产骑行品牌能否在全球市场立足的关键。

编辑：滨