Canyon——从一个自行车贴牌厂到世界知名品牌

2022年环法计时赛，天才车手马修·范德普尔乘坐先进的Canyon Speedmax TT 计时赛自行车出现在赛场，这是一款被称为“未来感十足”的超级自行车，是Canyon精心设计研发的自行车。

Canyon的叫法有许多种比如：砍羊、蚕蛹、峡谷等。如今的Canyon已经是环法赛场的常客，但是不得不承认，该品牌出身“卑微”，早期更是一个以销售重新贴标的台湾制造的自行车为主。

Canyon的发展

Canyon 创始人罗曼·阿诺德（Roman Arnold）是一名业余自行车选手，他的父亲从他身上看到商机，他父亲发现，自行车车手的自行车零件经常会损坏，于是他父亲就在1985年购买了一辆拖车，并从意大利进口自行车零件，卖给车手，生意很稳定。

罗曼·阿诺德18岁的时候，他的父亲去世，他和他的兄弟接管了父亲的生意，他们的工作场地也从拖车变成了车库。

罗曼·阿诺德和他的兄弟在车库卖自行车以及零件

直到1996年，第一批车身印有Canyon字样的自行车开始正式出售。没错，这一段时间他们做的就是贴牌自行车，他们没有自行车的设计师和制造工厂，只能从亚洲地区购置自行车然后贴牌销售。

就这样过了几年，2001年，Canyon Bicycles GmbH正式成立，他们也成为了名正言顺的自行车制造商，有自己的车架设计，并聘请了德国当地的一些自行车制造专家共同打造Canyon自行车。所以整体来说，Canyon的发展历史只有20年。

2017年，Canyon正式进入美国市场，德国工艺的加持，加上Canyon的首席品牌官 Frank Aldorf(曾经为BMW、奔驰、Adobe等知名公司做过许多创意的营销)的行销策略，让这家德国品牌在闪电、崔克覆盖的美国有了一席之地。

如今这家德国公司生产高端公路、山地、铁人三项和通勤自行车，销往100多个国家。向世界各地的客户销售这家的自行车。

Canyon的成功

Canyon的成功普遍认为因为它成功的营销方式——直销。Canyon 于 2003 年开始通过互联网直销自行车，要知道那个时候，国外的Facebook 还不存在，亚马逊还只是一个卖书的，淘宝也是在这一年创立。据称，他们的这种网络直销模式，让他们比其他品牌网络销售价格便宜了近20%-30%（这个数据后来被认为有夸大的嫌疑）。

Canyon的创始人罗曼·阿诺德则认为，他们的成功源自于他们的设计、性能和质量。声称他们的自行车拥有传统的德国工艺，对质量的把控处于世界一流水平。

与许多品牌一样，他们的自行车车架、前叉和车把等都是在中国生产制造，而组装和测试则在各个销售区域进行，比如欧洲的组装厂在德国科布伦茨，还有美国组装工厂。

他们会对自家的碳纤维自行车进行CT扫描测试，所有离开的中国的自行车都要进行前叉和车把的CT测试，而德国的工厂还将扫描其中10%的产品，保证他们的故障率在0.02%。(Canyon官方认为前叉和车把是确保自行车安全最关键的部位)

当然Canyon的成功，也离不开各式各样的赞助代言。他的成功也说明了当明星齐心协力打造一个新品牌时会发生什么。

短短20年的时间，Canyon成为世界顶级自行车品牌之一，没有一点真东西肯定是做不到的。直销最大弊端也就是售后问题，自行车不像其他产品，它可能需要很多后期的维护和维修，这也体现了实体店买车的优势。当然中国体验不到这种直销带来的实惠和弊端。

编辑：FF